Содержание

Алгоритм продажи квартиры самостоятельно

Алгоритм продажи квартиры в 2019 году

Алгоритм продажи квартиры поможет Вам грамотно провести сделку, защитить свои интересы и получить причитающиеся деньги, в том числе и в сделках с использованием ипотечных средств, рассрочки платежа, Материнского(семейного) капитала и других государственных субсидий.

Читайте внимательно и до конца. Не упустите важное!
Статья обновлена 20.05.2019 года

Содержание статьи подробное:

Алгоритм продажи квартиры самостоятельно

Самым волнующим моментом при продаже квартиры для Продавца является:

  • полная и своевременная и безопасная оплата за квартиру
  • передача квартиры Покупателю в установленные сроки и на договоренных условиях
  • оплата налогов после получения дохода от продажи квартиры

Особенно тревожными для Продавца являются сделки, которых оплата цены за квартиру происходит только после регистрации перехода права собственности на Покупателя.

А для этого Продавец подает собственноручно подписанное заявление об этом в Росреестр. То есть сам подписывает себе «приговор» 🙂 . Хотя некоторым порой потом бывает не до смеха.

Подробно рассмотрим как грамотно провести сделку и свести риски при продаже квартиры на нет.

Алгоритм продажи квартиры

Вначале позволю себе несколько рекомендаций по продаже.

  • Выставьте адекватную цену, проанализировав максимально подобные варианты и время их экспозиции на рынке недвижимости.
  • Разместите объявления в сми и интернете. Приготовьтесь к многочисленным звонкам риэлторов с предложением об услуги продажи и ее условиями.

В телефонных разговорах Вам будут задавать вопросы:

  1. Входит ли площадь балконов и лоджий в указанную в объявлении. Посмотрите в технических документах заранее. ( Напомню: до 01.05.2005 г в общую площадь квартиры входила площадь балконов и лоджий с поправочными коэфициентами)
  2. Сколько собственников у квартиры и есть ли среди них несовершеннолетние или недееспособные
  3. Готовы ли Вы продавать по ипотеке или за Материнский капитал
  4. Не нужно ли занижать стоимость в договоре для избежания оплаты налогов
  5. Можно ли завысить стоимость в договоре. Занижение цены в договоре и завышение цены
  6. Кто будет оплачивать услуги нотариуса, если сделка подлежит обязательному удостоверению у него ( изменения в законе от 01.05.2019 года об отмене нотариальных сделок)
  7. Как быстро Вы фактически сможете передать квартиру Покупателю после сделки
  8. Просьбы сбросить копии документов на электронную почту или мессенджеры. Рекомендую эту информацию давать избирательно. А может и не давать вовсе.

Подготовьте квартиру для просмотра

  • Перед приходом потенциальных покупателей спрячьте личные вещи и фотографии, стоит убрать иконы или укрыть их. То есть максимально обезличьте жилище, продемонстрируйте, что Вы почти здесь не живете.

  • Обязательно наведите порядок. Когда в окна светит солнце сильно бросаются в глаза немытые стекла.
  • Если в квартире есть ветхая мебель, которую Вы не планируете забирать и ее потребуют вынести Покупатели — освободите от нее квартиру, зрительно добавится площади.
  • Запах свежей выпечки или кофе возбуждает желание жить именно в этой квартире. Почему бы это не использовать при продаже.

Оформление сделки купли-продажи

  • Продать квартиру без посредников, какие документы приготовить?
  • Договоритесь с Покупателем об условиях продажи. Составьте Предварительный договор купли-продажи. Как правильно составить > > >
  • Определите требуется ли обязательное удостоверение Вашей сделки у нотариуса > > >
  • Договоритесь как будут распределяться затраты на его услуги > > >
  • Примите задаток в счет обеспечения выполнения условий договора. Стоит почитать: Задаток или аванс
  • Напишите расписку о получении денег. Стоит почитать: Правильная расписка от Продавца
  • Подготовьте пакет документов для Росреестра > > >
  • Составьте Договор купли-продажи и Акт приема-передачи > > >
  • Передайте в Росреестр заявление о переводе права собственности на Покупателя > > >
  • Получите из Росреестра погашенные документы, сохраните в личном архиве.

Алгоритм продажи квартиры по ипотеке

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет кредитных средств смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Алгоритм продажи квартиры за счет средств Материнского капитала

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет средств Материнского (семейного капитала) смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Залог(обременение) в пользу Продавца

Нередко Покупатели просят рассрочку по оплате. Конечно относится к этому необходимо очень разумно. Должно быть полное понимание сроков оплаты и источник поступления денег.
Кроме того с 01.10.2018 г регистрация ипотеки(обременения) долей — это нотариальная сделка в обязательном порядке.

То есть, если покупателей несколько и они оформляют долевую собственность, тогда залог(обременение,ипотека) в пользу продавца может быть зарегистрирована только на основании договора купли-продажи, удостоверенного нотариусом, либо договора залога(ипотеки), удостоверенного нотариусом.

Как составить договор с обременением в пользу Продавца читайте далее.

Всегда рада разъяснить. Автор

Разъяснение других сложных моментов

Алгоритм продажи квартиры в 2019 году : 19 комментариев

Добрый день, Ольга. Объясните пожалуйста. Семья из 4-х человек. Двое несовершеннолетних. Планируем продавать квартиру и покупать другую. В продаваемой квартире по соглашению о выделении долей в праве собственности по 1/24 выделено на каждого ребенка. Остальная часть 11/12 в совместной собственности супругов. Так вот, вопрос, подлежит ли обязательному удостоверению у нотариуса договор продажи квартиры в нашем случае?

Ответ для Ирины.
Да, продажа долей несовершеннолетних — это нотариальная сделка.(ст.54 Фз-218 «О государственной регистрации недвижимости».

Ольга Дмитриевна, подскажите пожалуйста. Я являюсь собственником 1/2 доли, второй собственник мой родной брат. Я планирую продать квартиру, брат против (хотя никто в ней не проживает). По почте отправила письмо с описью, в котором уведомление о первоочереденом праве выкупа по адресу регистрации брата в данной квартире. Он намеренно его не получил (всю корреспонденцию забрал, но на почту за письмом не пришел). Т.е. он не извещен о моем намерении продать долю. Как мне быть?

Ответ для Ольги.
Продажа одной доли в квартире — это нотариальная сделка.
Нотариусы требуют уведомление других собственников телеграммой. Выберите нотариуса для сделки и согласуйте этот вопрос с ним.

Добрый вечер!
У меня вопрос несколько по другой теме.
Пожалуйста, подскажите что Вы думаете о покупке арестованной банком за невыплату ипотеки? Какие риски и как их избежать? Алгоритм проверки квартиры? Стоп сигналы? Процедура выселения и выписки проживающих и зарегистрированных?

Ответ для Николая.
Алгоритм многоэтапен. Но такая сделка возможна, почему нет?
Просто нужно продумать каждый шаг, исходя из конкретных обстоятельств.
Выписка возможна через суд, выселение , как крайний случай, с судебными исполнителями.

Здравствуйте! Прочитал Вашу статью про подготовку квартиры к продаже. Сперва были просмотры, но впустую. Перед следующим просмотром попросил жену поставить испечь хлеб в хлебопечке, чтобы к приходу был запах свежей выпечки. Жена отнеслась скептически. Однако было мое удивление, когда с порога будущие покупатели отметили аромат свежего хлеба. Через 5 минут просмотра спросили когда сможем освободить квартиру, но я не обольщался. На следующее утро риелтор обрадовал что квартиру покупают.
Вот такая история. Хотел бы выразить Вам благодарность за ценные советы на сайте и пошаговые алгоритмы сделок с недвижимостью.

Здравствуйте! Являюсь собственником земельного участка, хочу подарить по 1/3 доли жене и несовершеннолетнему ребенку. Должна ли сделка удостоверятся нотариусом или достаточно простого договора?

Ответ для Александра.
Является ли земельный участок совместно нажитым имуществом (купле в период законного брака)?
Если да, то дарить супруге вы не можете, только разделить совместно нажитое имущество.
И тогда — нотариальная сделка.
Подарить ребенку долю можно договором в простой письменной форме, оставшаяся часть у вас по-прежнему является совместно нажитым имуществом. Но нужно нотариальное согласие супруги на дарение доли ребенку ( зарегистрирует Росреестр и без него, но об этом сделают запись в егрн, а это осложнит продажу, запись «плохая» с точки зрения покупателя и его риэлтора.

Здравствуйте Ольга! у меня такой вопрос .Двух комнатная квартира у меня 3/4 доли у снохи 1/4,я у нее хочу купить ее долю расчет 9 августа 2019 нам нужно идти к нотариусу или пишем договор и сдаем росреестр

В законе нет прямого ответа на этот вопрос. Росреестр эту ситуацию не разъяснил еще.
Пробуйте, госпошлину не потеряете в случае приостановки. 3 мес вам будет дано на оформление нотариального договора дарения.

Здравствуйте Ольга! у меня такой вопрос .Двух комнатная квартира у меня 3/4 доли у снохи 1/4,я у нее хочу купить ее долю расчет 9 августа 2019 нам нужно идти к нотариусу или пишем договор и сдаем росреестр

Ответ для Натальи.
В законе нет прямого ответа на этот вопрос. Росреестр эту ситуацию не разъяснил еще.
Пробуйте, госпошлину не потеряете в случае приостановки. 3 мес вам будет дано на оформление нотариального договора дарения.

Уважаемая Ольга Дмитриевна, может ли несогласованная перепланировка быть препятствием при продаже квартиры по ипотеке, т.к. банки требуют оценку? Перепланировка такого плана: большая комната 30м2 с тремя окнами разделена стеной из гипсокартона на две комнаты.

Ответ для Ларисы.
Как правило такая перепланировка не смущает банки, по крайней мере все крупные банки допускают такую сделку. Однако, перед подписанием предварительного договора, следует этот вопрос уточнить.

Уважаемая Ольга Дмитриевна, подскажите пож. нужно-ли мед. спрака, подтверждающая дееспособность, если одному из участников сделки продажи квартиры 71год?
Спасибо

Ответ для Юрия.
Кому нужна? В Росреестр нет, а покупатель или кредитная организация, выдающая ипотечный кредит в праве запросить.

Здравствуйте, Ольга! Как я могу Вам задать вопрос и получить актуальную информацию по продаже квартиры? Очень нужна консультация. Спасибо.

Пишите на почту: info@exspertrieltor.ru
Максимально подробно опишите условия сделки.

Добавить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Используйте поиск для получения ответа

Приветствие автора материалов сайта

Рада приветствовать вас на моем авторском сайте «Сделки с недвижимостью в России».

Меня зовут Слободчикова Ольга Дмитриевна. Я с 2006 года занимаюсь сопровождением сложных и очень сложных сделок с недвижимостью и рада поделиться с вами своим опытом и знаниями.
Я курировала более 1000 сделок, в 250 из которых, я прошла с клиентом весь путь до регистрации права собственности «рука об руку».
Ни одна из моих сделок не была оспорена.

Только в одной сделке мой клиент потерял задаток, только потому что сам отложил покупку на более дальний срок по семейным обстоятельствам. Но конечно был предупрежден мной о невозвратности задатка, до момента подписания соглашения и передачи денег.

На этом сайте размещено 335 моих статей, из которых вы найдете ответы на ключевые вопросы о сделках с недвижимостью и регистрации права собственности в соответствии с последними изменениями в законах и процедурах.

Все мои рекомендации по оформлению выверены опытом успешных сделок и направлены на предотвращение ошибок и финансовых потерь. Следуйте «шаг в шаг».

Материалы сайта соответствуют требованиям ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости» с изменениями от 02.08.2019 года.

Сайт работает с августа 2015 года.
Его уже посетили более 3 780 000 человек, каждый из которых получил самую свежую информацию о правильном оформлении сделки с недвижимым имуществом, и почти половина посетителей вернулись на сайт несколько раз. Это очень высокая оценка моей работы.
Спасибо.

Материалы этих проектов многократно проверены на опыте и могут служить вам надежным источником актуальной информации, а так же практическими пособиями при самостоятельном документальном оформлении сделки.

Обязательно перейдите на главную страницу сайта — там важные статьи с последними изменениями.

Всем желаю удачной сделки. Получите проверенные знания и не сомневайтесь в своих силах.

С уважением, Автор.

Пошаговый план сделки купли-продажи (можно скачать)

Канал «Школа сделок с недвижимостью»

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Читать еще:  Аннулирование записи в трудовой книжке об увольнении

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Шаг 3. Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия. Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей. В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Дачная амнистия что это такое, на какие объекты распространяется, сроки проведения.

О том, как правильно оформить дарственную на квартиру, вы можете узнать здесь.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

  • цена квартиры;
  • адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
  • способ и срок передачи денег продавцу;
  • распределение расходов на оформление сделки;
  • срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
  • сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

После этого продавец может получить деньги за квартиру из банковской ячейки.

Пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников в 2020 году

Если вы хотите самостоятельно продать квартиру, то вам придется встретиться с целым рядом вопросов, которые нужно будет решить. Наша пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников обязательно поможет обойти все препятствия и с выгодой продать ваш объект.

Общий порядок действий

Схема продажи недвижимости в 2020 году предполагает определенный порядок действий, ознакомившись с которым, реально заниматься реализацией своей жилплощади без привлечения посредников. Главными этапами являются следующие: определение стоимости, сбор документации, привлечение покупателей, составление договора, регистрация и получение оплаты. Каждый шаг имеет свои нюансы, о которых пойдет речь далее.

Определение рыночной стоимости квартиры

Чтобы выгодно продать квартиру самому, необходимо правильно определить ее рыночную стоимость. Для этого разработаны калькуляторы по просчету стоимости недвижимости, размещенные на специализированных сайтах. Также определиться с ценой можно, изучив, сколько стоят подобные квартиры. Здесь нужно учесть ряд факторов, которые во многом определят цену, а именно:

  • год постройки, тип, состояние дома, где расположен объект продажи – чем он современнее, тем выше будет стоимость;
  • площадь, расположение и планировка квартиры;
  • инфраструктура — наличие полезных учреждений, а также охраняемой автостоянки в непосредственной близости;
  • этаж – больший спрос приходится на средние этажи;
  • удобная транспортная развязка;
  • состояние квартиры, наличие ремонта;
  • район города.

Понятно, что, чем больше полезная площадь помещения, тем выше его стоимость. Но, как показывает практика, на сегодняшний день, большим спросом пользуются двухкомнатные квартиры. При этом приветствуются раздельные помещения (комнаты, санузел, кухня). Наличие современного ремонта, а также продажа объекта вместе с мебелью, может значительно увеличить его цену.

Хотя почти каждая современная семья имеет автомобиль (а то и несколько), наличие возле дома удобной транспортной системы остается актуальным, особенно, если речь идет о метро. Для семьи с ребенком также важным аспектом будет наличие в пешей доступности детского садика и школы, поликлиники, аптеки, супермаркета.

Еще одна важная деталь, на которую часто обращает внимание потенциальный покупатель – размер коммунальных платежей. Человеку важно знать, сколько ему придется платить ежемесячно за проживание, оснащена ли квартира счетчиками или же оплата начисляется на общих основаниях.

Если нет желания или времени заниматься самостоятельно определением стоимости, продавец вправе обратиться к специалистам оценочной компании. Нужно учесть, что услуги их платные, и за просчет нужно выложить немалую сумму.

Подготовка полного пакета документов на квартиру

Самостоятельное оформление продажи квартиры пошагово следующим этапом предполагает подготовку документального подтверждения прав продавца на совершение сделки. Прежде всего, это касается бумаг, удостоверяющих право владения и распоряжения имуществом. К таковым относятся: договор о приобретении путем купли-продажи, дарения, приватизации, решение суда о передаче жилья в собственность, а также свидетельство о регистрации права на жилое помещение.

Также понадобится технический план, выданный не позднее пяти лет. Если со времени его выдачи проводилась перепланировка квартиры либо документ устарел, делается новый в БТИ. Когда недвижимость присуждалась в дар или по наследству, необходимо подтверждение налоговой службы отсутствия задолженностей. Покупатель вправе потребовать выписку из реестра прав, свидетельствующую, что объект не пребывает в залоге или под арестом. Этот документ не обязателен, предоставляется по требованию.

Подготовка жилья к осмотру и фотографированию

Человек, желающий приобрести квартиру, естественно хочет видеть ее чистой и аккуратной. Перед тем, как выставить объект на продажу, лучше сделать ремонт или, как минимум, капитальную уборку. Наличие грязи, паутины, признаков цветения или грибка, а также неприятных запахов, вызовут у покупателя негативную реакцию. Это касается и прилегающей территории – подъезда, этажа. Сантехническое оборудование должно быть чистым и исправным. Это же касается электропроводки, других коммуникаций.

Покупатель может изъявить желание сфотографировать недвижимость, поэтому заранее стоит позаботиться об исправном, качественном освещении. Помещения должны быть свободными, без завалов хлама, мебельных баррикад, ограничивающих свободный просмотр и фотосъемку.

Позаботиться о внешнем виде нужно и продавцу. Встреча покупателя в деловом костюме подчеркнет серьезность намерений, оставит хорошее впечатление. Лучше, чтобы во время просмотра, кроме хозяина, в доме находился еще кто-нибудь из близких ему людей в целях безопасности.

Поиск покупателя

Расклеивание бумажных объявлений на столбах, подъездах – не актуальный вариант, как и размещение информации на страничках газет бесплатных объявлений. Современная всемирная паутина с разнообразными социальными сетями дает гораздо большую площадку для рекламы. Чтобы разместить эффектное объявление о продаже квартиры в интернете, нужно правильно подать информацию. Текст должен не только содержать технические характеристики объекта, но и вызывать желание, как минимум, на него взглянуть. Уместны фразы, описывающие определенные достоинства, например, «панорамный вид», «просторный балкон» и пр.

Значительно увеличить шансы на заинтересованность объявлением помогут фотографии объекта продажи. Они должны быть качественными, поэтому лучше использовать хороший фотоаппарат для съемок. Квартира должна быть представлена на фото в разных ракурсах, демонстрировать планировку, коммуникации, меблировку. Можно приложить снимки, подчеркивающие достоинства – фото просторного балкона или лоджии, шикарный ремонт санузла с современной сантехникой, красивый вид из окна и т.д. Некоторые спецы снимают целые ролики, но здесь потребуются некоторые навыки, чтобы высветить плюсы и сделать незаметными недостатки.

Объявления размещают на популярных сайтах по продаже недвижимости, в социальных сетях. О намерениях продать квартиру можно рассказать друзьям и знакомым. Возможно, кто-то из близкого окружения заинтересуется предложением, что сделает продажу более безопасной, исключив мошенничество.

Переговоры и осмотр покупателем

О точной дате и времени показа стороны договариваются заблаговременно. Если жильё хотят посмотреть несколько покупателей, можно устроить просмотр в один день, но учитывая необходимый промежуток времени для переговоров с каждым по отдельности. Все ценные вещи и документы лучше спрятать от посторонних глаз.

Как показывает практика, первичный обзор квартиры длится недолго – покупатель лишь оценивает общее состояние жилья. При этом, вопросов у него может быть довольно много, и подготовиться к ним нужно заранее. Переговоры лучше проводить за чашечкой кофе, давая открытые, честные ответы – это поспособствует удачному завершению процесса.

В процессе разговора станет ясен состав семьи, которая хочет приобрести жилье. Можно осветить лучшие стороны, которые, наверняка покупателя заинтересуют. Например, если есть дети, рассказать о расположенной в двух шагах школе, молодежь порадует близкое размещение развлекательных заведений, парковки, для семей с пожилыми людьми хорошим подспорьем станет наличие в пешей доступности поликлиник, аптек.

Не нужно рассматривать первого, пришедшего на просмотр человека, как потенциального покупателя и идти ему на любые уступки, если нет нужды в быстрой продаже. Возможно, объект заинтересует других лиц, и квартира будет продана с большей выгодой. Если в процессе просмотра и выяснения всех нюансов было достигнуто соглашение о продаже, стороны договариваются о дате заключения предварительного соглашения и оформления задатка.

Для фиксации своих намерений, продавец и покупатель заключают в присутствии нотариуса предварительный договор. Его пункты должны вмещать информацию о технических данных объекта недвижимости, сроках продажи, выселение из квартиры, выписки, а также точной стоимости. Письменно или устно оговаривается имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей.

Читать еще:  Установление юридического факта в судебном порядке

Лицо, приобретающее недвижимость, передает определенную сумму, гарантирующую неотвратимость сделки — задаток. Это нужно для того, чтобы представители сторон ограничивались договоренностью. Законодательно установлено, что, если покупатель откажется приобретать недвижимость, задаток ему не возвращается. Когда же продавец столкнется с более выгодным предложением и откажется от сделки, он должен будет вернуть денежный задаток в удвоенном размере.

Документы для регистрации сделки

Пошаговая инструкция продажи квартиры, предполагает следующим шагом оформление официального договора. К моменту заключения сделки, продавцу необходимо самостоятельно собрать полный пакет правоустанавливающих документов, а именно:

  • удостоверяющий личность паспорт или свидетельство о рождении ребенка;
  • документы на квартиру, которые подтверждают право распоряжения имуществом;
  • технический план;
  • выписка из единого государственного реестра прав;
  • бумага, подтверждающая отсутствие долгов;
  • согласие супруга, если недвижимость приобреталась в браке;
  • документально подтвержденная резолюция органов опеки, если одним из владельцев выступает несовершеннолетний ребенок;
  • договор задатка.

В случае, если заключение договора проводится без участия собственника через уполномоченного представителя, необходимо предоставить нотариально заверенную доверенность. Решение опекунского совета по продаже квартиры, где фигурируют несовершеннолетние, получить не так просто. Процесс займет определенное время, когда владельцу необходимо будет предоставить подтверждение того, что взамен продаваемой квартиры, ребенку будет приобретена другая жилая площадь, не уступающая по квадратуре и качеству прежней.

Регистрация

Когда пройдены все предыдущие процессы, готов пакет документации, следующие действия при продаже квартиры сводятся к оформлению договора купли-продажи с последующей регистрацией. Сделка происходит в присутствии нотариуса. Он сверяет подлинность предоставленных документов, соответствие их юридическим нормам, удостоверяет личности всех участников, присутствие которых обязательно, их подписи. Договор оформляется в трех экземплярах – два из них отдаются продавцу и покупателю, а третий остается в организации, которая занималась регистрацией.

После заключения договора купли-продажи и подтверждения нотариусом, он передается в регистрационный орган вместе с заявлениями, а также квитанцией об оплате госпошлины. Внесение ведомостей в Единый государственный реестр прав проводится на протяжении месяца, после чего договор вступит в силу. Новому владельцу будет выдано свидетельство о праве собственности, а продавцу – справка о том, что квартира продана, которая пригодится на случай, если коммунальные службы будут насчитывать платежи на имя прежнего хозяина.

Полный расчет

Важным аспектом проведения сделки является денежный расчет. Руководство для продавца предполагает два варианта получения полной оплаты за объект недвижимости: передача наличных средств во время регистрации либо через банк. При наличном расчете, покупатель передает всю оговоренную сумму, продавец путем пересчета убеждается в том, что все верно и подписывает расписку о получении средств.

На сегодняшний день, более удобным и безопасным признан безналичный расчет через банковскую ячейку. Механизм довольно прост: под контролем банковского служащего, продавец пересчитывает и проверяет на подлинность всю полученную сумму. Деньги упаковываются, заверяются подписями обеих сторон. Депозитная банковская ячейка гарантирует продавцу получение всей суммы по завершению сделки купли-продажи.

ТОП – 5 советов как продать квартиру быстрее

Случаются разные ситуации, когда продать недвижимость нужно как можно быстрее: срочно нужны деньги, незамедлительный отъезд за рубеж и пр. Здесь придут на помощь дельные советы специалистов в этой сфере, а именно:

  • квартиру нужно представить в лучшем ракурсе, описав все возможные достоинства;
  • объявление о продаже публикуется на множестве сайтов, в соцсетях;
  • можно привлечь риэлтеров, имеющих обширную базу данных покупателей;
  • некоторое снижение цены на недвижимость (даже незначительное) поспособствует ускорению процесса продажи;
  • всю документацию необходимо собрать в максимально короткие сроки.

Наибольшие проблемы, с которыми сталкиваются при продаже – согласие опекунского совета (если совладельцами собственности выступают дети или недееспособные граждане) и разрешение супруга-сособственника для пар, состоящих в разводе. Поэтому, чтобы ускорить продажу, нужно, в первую очередь, уделить внимание этим вопросам.

ТОП – 5 советов как продать квартиру дороже

Конечно, каждый продавец хочет извлечь максимальную выгоду от продажи своего имущества, что вынуждает применять некоторые хитрости.

Перепланировка

Квартира с раздельными комнатами имеет больший спрос. Если комнаты смежные, можно сделать перепланировку, обязательно узаконив ее в БТИ.

Визуальное восприятие играет огромную роль при покупке. Аккуратная ухоженная жилплощадь всегда привлечет внимание. Если не хватает средств, чтобы сделать дорогостоящий ремонт, можно приобрести «материалы-заменители» и, с их помощью, значительно преобразить помещение. Например, поклеить обои, имитирующие декоративную штукатурку, положить плитку «под мрамор» и т.д.

Искусственный ажиотаж

Важно чтобы потенциальный покупатель не чувствовал себя единственным претендентом. Даже, если нет других людей, желающих приобрести квартиру, можно попросить близких и родственников выступить в их роли, «случайно» прийти на просмотр в то же время, когда квартира демонстрируется покупателю и высказать свои намерения ее приобрести.

Нежелание продавать

Чтобы продать дороже, продавцу нужно быть немного актером, который должен продемонстрировать, будто бы он вовсе не хочет продавать такую супер квартиру, но его вынуждают обстоятельства. Одновременно стоит подчеркнуть все имеющиеся достоинства, которые он «и так не учел», озвучивая цену.

Грамотная реклама

Завлечение клиента – главная цель любого объявления. Нужно предоставить в объявлении лучшую информацию, качественные фото, где будут показаны все преимущества жилплощади.

Продажа квартиры, как показывает наша пошаговая инструкция — дело кропотливое, но, вполне доступное даже человеку, не сталкивающемуся ранее с подобными вопросами. Осведомленность в сфере продажи недвижимости может значительно сократить время поиска клиента, а также помочь увеличить стоимость продаваемого объекта.

Также вам будет интересно узнать, как продать квартиру, купленную за материнский капитал и как продать долевую квартиру, когда есть несколько собственников в долях.

Напоминаем, что всегда на связи наш юрист, который окажет всю необходимую помощь с оформлением сделки и проверкой юридической чистоты. Сэкономьте ваше время и деньги. Прямо сейчас запишитесь на бесплатную консультацию к нему в специальной форме на сайте.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Вы можете продать квартиру самостоятельно, а можете обратиться к риелтору. В любом случае Лайфхакер поможет сделать всё правильно и не потерять деньги.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Читать еще:  Срок выдачи исполнительного листа по гражданскому делу

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников в 2020 году

Если вы хотите самостоятельно продать квартиру, то вам придется встретиться с целым рядом вопросов, которые нужно будет решить. Наша пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников обязательно поможет обойти все препятствия и с выгодой продать ваш объект.

Общий порядок действий

Схема продажи недвижимости в 2020 году предполагает определенный порядок действий, ознакомившись с которым, реально заниматься реализацией своей жилплощади без привлечения посредников. Главными этапами являются следующие: определение стоимости, сбор документации, привлечение покупателей, составление договора, регистрация и получение оплаты. Каждый шаг имеет свои нюансы, о которых пойдет речь далее.

Определение рыночной стоимости квартиры

Чтобы выгодно продать квартиру самому, необходимо правильно определить ее рыночную стоимость. Для этого разработаны калькуляторы по просчету стоимости недвижимости, размещенные на специализированных сайтах. Также определиться с ценой можно, изучив, сколько стоят подобные квартиры. Здесь нужно учесть ряд факторов, которые во многом определят цену, а именно:

  • год постройки, тип, состояние дома, где расположен объект продажи – чем он современнее, тем выше будет стоимость;
  • площадь, расположение и планировка квартиры;
  • инфраструктура — наличие полезных учреждений, а также охраняемой автостоянки в непосредственной близости;
  • этаж – больший спрос приходится на средние этажи;
  • удобная транспортная развязка;
  • состояние квартиры, наличие ремонта;
  • район города.

Понятно, что, чем больше полезная площадь помещения, тем выше его стоимость. Но, как показывает практика, на сегодняшний день, большим спросом пользуются двухкомнатные квартиры. При этом приветствуются раздельные помещения (комнаты, санузел, кухня). Наличие современного ремонта, а также продажа объекта вместе с мебелью, может значительно увеличить его цену.

Хотя почти каждая современная семья имеет автомобиль (а то и несколько), наличие возле дома удобной транспортной системы остается актуальным, особенно, если речь идет о метро. Для семьи с ребенком также важным аспектом будет наличие в пешей доступности детского садика и школы, поликлиники, аптеки, супермаркета.

Еще одна важная деталь, на которую часто обращает внимание потенциальный покупатель – размер коммунальных платежей. Человеку важно знать, сколько ему придется платить ежемесячно за проживание, оснащена ли квартира счетчиками или же оплата начисляется на общих основаниях.

Если нет желания или времени заниматься самостоятельно определением стоимости, продавец вправе обратиться к специалистам оценочной компании. Нужно учесть, что услуги их платные, и за просчет нужно выложить немалую сумму.

Подготовка полного пакета документов на квартиру

Самостоятельное оформление продажи квартиры пошагово следующим этапом предполагает подготовку документального подтверждения прав продавца на совершение сделки. Прежде всего, это касается бумаг, удостоверяющих право владения и распоряжения имуществом. К таковым относятся: договор о приобретении путем купли-продажи, дарения, приватизации, решение суда о передаче жилья в собственность, а также свидетельство о регистрации права на жилое помещение.

Также понадобится технический план, выданный не позднее пяти лет. Если со времени его выдачи проводилась перепланировка квартиры либо документ устарел, делается новый в БТИ. Когда недвижимость присуждалась в дар или по наследству, необходимо подтверждение налоговой службы отсутствия задолженностей. Покупатель вправе потребовать выписку из реестра прав, свидетельствующую, что объект не пребывает в залоге или под арестом. Этот документ не обязателен, предоставляется по требованию.

Подготовка жилья к осмотру и фотографированию

Человек, желающий приобрести квартиру, естественно хочет видеть ее чистой и аккуратной. Перед тем, как выставить объект на продажу, лучше сделать ремонт или, как минимум, капитальную уборку. Наличие грязи, паутины, признаков цветения или грибка, а также неприятных запахов, вызовут у покупателя негативную реакцию. Это касается и прилегающей территории – подъезда, этажа. Сантехническое оборудование должно быть чистым и исправным. Это же касается электропроводки, других коммуникаций.

Покупатель может изъявить желание сфотографировать недвижимость, поэтому заранее стоит позаботиться об исправном, качественном освещении. Помещения должны быть свободными, без завалов хлама, мебельных баррикад, ограничивающих свободный просмотр и фотосъемку.

Позаботиться о внешнем виде нужно и продавцу. Встреча покупателя в деловом костюме подчеркнет серьезность намерений, оставит хорошее впечатление. Лучше, чтобы во время просмотра, кроме хозяина, в доме находился еще кто-нибудь из близких ему людей в целях безопасности.

Поиск покупателя

Расклеивание бумажных объявлений на столбах, подъездах – не актуальный вариант, как и размещение информации на страничках газет бесплатных объявлений. Современная всемирная паутина с разнообразными социальными сетями дает гораздо большую площадку для рекламы. Чтобы разместить эффектное объявление о продаже квартиры в интернете, нужно правильно подать информацию. Текст должен не только содержать технические характеристики объекта, но и вызывать желание, как минимум, на него взглянуть. Уместны фразы, описывающие определенные достоинства, например, «панорамный вид», «просторный балкон» и пр.

Значительно увеличить шансы на заинтересованность объявлением помогут фотографии объекта продажи. Они должны быть качественными, поэтому лучше использовать хороший фотоаппарат для съемок. Квартира должна быть представлена на фото в разных ракурсах, демонстрировать планировку, коммуникации, меблировку. Можно приложить снимки, подчеркивающие достоинства – фото просторного балкона или лоджии, шикарный ремонт санузла с современной сантехникой, красивый вид из окна и т.д. Некоторые спецы снимают целые ролики, но здесь потребуются некоторые навыки, чтобы высветить плюсы и сделать незаметными недостатки.

Объявления размещают на популярных сайтах по продаже недвижимости, в социальных сетях. О намерениях продать квартиру можно рассказать друзьям и знакомым. Возможно, кто-то из близкого окружения заинтересуется предложением, что сделает продажу более безопасной, исключив мошенничество.

Переговоры и осмотр покупателем

О точной дате и времени показа стороны договариваются заблаговременно. Если жильё хотят посмотреть несколько покупателей, можно устроить просмотр в один день, но учитывая необходимый промежуток времени для переговоров с каждым по отдельности. Все ценные вещи и документы лучше спрятать от посторонних глаз.

Как показывает практика, первичный обзор квартиры длится недолго – покупатель лишь оценивает общее состояние жилья. При этом, вопросов у него может быть довольно много, и подготовиться к ним нужно заранее. Переговоры лучше проводить за чашечкой кофе, давая открытые, честные ответы – это поспособствует удачному завершению процесса.

В процессе разговора станет ясен состав семьи, которая хочет приобрести жилье. Можно осветить лучшие стороны, которые, наверняка покупателя заинтересуют. Например, если есть дети, рассказать о расположенной в двух шагах школе, молодежь порадует близкое размещение развлекательных заведений, парковки, для семей с пожилыми людьми хорошим подспорьем станет наличие в пешей доступности поликлиник, аптек.

Не нужно рассматривать первого, пришедшего на просмотр человека, как потенциального покупателя и идти ему на любые уступки, если нет нужды в быстрой продаже. Возможно, объект заинтересует других лиц, и квартира будет продана с большей выгодой. Если в процессе просмотра и выяснения всех нюансов было достигнуто соглашение о продаже, стороны договариваются о дате заключения предварительного соглашения и оформления задатка.

Для фиксации своих намерений, продавец и покупатель заключают в присутствии нотариуса предварительный договор. Его пункты должны вмещать информацию о технических данных объекта недвижимости, сроках продажи, выселение из квартиры, выписки, а также точной стоимости. Письменно или устно оговаривается имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей.

Лицо, приобретающее недвижимость, передает определенную сумму, гарантирующую неотвратимость сделки — задаток. Это нужно для того, чтобы представители сторон ограничивались договоренностью. Законодательно установлено, что, если покупатель откажется приобретать недвижимость, задаток ему не возвращается. Когда же продавец столкнется с более выгодным предложением и откажется от сделки, он должен будет вернуть денежный задаток в удвоенном размере.

Документы для регистрации сделки

Пошаговая инструкция продажи квартиры, предполагает следующим шагом оформление официального договора. К моменту заключения сделки, продавцу необходимо самостоятельно собрать полный пакет правоустанавливающих документов, а именно:

  • удостоверяющий личность паспорт или свидетельство о рождении ребенка;
  • документы на квартиру, которые подтверждают право распоряжения имуществом;
  • технический план;
  • выписка из единого государственного реестра прав;
  • бумага, подтверждающая отсутствие долгов;
  • согласие супруга, если недвижимость приобреталась в браке;
  • документально подтвержденная резолюция органов опеки, если одним из владельцев выступает несовершеннолетний ребенок;
  • договор задатка.

В случае, если заключение договора проводится без участия собственника через уполномоченного представителя, необходимо предоставить нотариально заверенную доверенность. Решение опекунского совета по продаже квартиры, где фигурируют несовершеннолетние, получить не так просто. Процесс займет определенное время, когда владельцу необходимо будет предоставить подтверждение того, что взамен продаваемой квартиры, ребенку будет приобретена другая жилая площадь, не уступающая по квадратуре и качеству прежней.

Регистрация

Когда пройдены все предыдущие процессы, готов пакет документации, следующие действия при продаже квартиры сводятся к оформлению договора купли-продажи с последующей регистрацией. Сделка происходит в присутствии нотариуса. Он сверяет подлинность предоставленных документов, соответствие их юридическим нормам, удостоверяет личности всех участников, присутствие которых обязательно, их подписи. Договор оформляется в трех экземплярах – два из них отдаются продавцу и покупателю, а третий остается в организации, которая занималась регистрацией.

После заключения договора купли-продажи и подтверждения нотариусом, он передается в регистрационный орган вместе с заявлениями, а также квитанцией об оплате госпошлины. Внесение ведомостей в Единый государственный реестр прав проводится на протяжении месяца, после чего договор вступит в силу. Новому владельцу будет выдано свидетельство о праве собственности, а продавцу – справка о том, что квартира продана, которая пригодится на случай, если коммунальные службы будут насчитывать платежи на имя прежнего хозяина.

Полный расчет

Важным аспектом проведения сделки является денежный расчет. Руководство для продавца предполагает два варианта получения полной оплаты за объект недвижимости: передача наличных средств во время регистрации либо через банк. При наличном расчете, покупатель передает всю оговоренную сумму, продавец путем пересчета убеждается в том, что все верно и подписывает расписку о получении средств.

На сегодняшний день, более удобным и безопасным признан безналичный расчет через банковскую ячейку. Механизм довольно прост: под контролем банковского служащего, продавец пересчитывает и проверяет на подлинность всю полученную сумму. Деньги упаковываются, заверяются подписями обеих сторон. Депозитная банковская ячейка гарантирует продавцу получение всей суммы по завершению сделки купли-продажи.

ТОП – 5 советов как продать квартиру быстрее

Случаются разные ситуации, когда продать недвижимость нужно как можно быстрее: срочно нужны деньги, незамедлительный отъезд за рубеж и пр. Здесь придут на помощь дельные советы специалистов в этой сфере, а именно:

  • квартиру нужно представить в лучшем ракурсе, описав все возможные достоинства;
  • объявление о продаже публикуется на множестве сайтов, в соцсетях;
  • можно привлечь риэлтеров, имеющих обширную базу данных покупателей;
  • некоторое снижение цены на недвижимость (даже незначительное) поспособствует ускорению процесса продажи;
  • всю документацию необходимо собрать в максимально короткие сроки.

Наибольшие проблемы, с которыми сталкиваются при продаже – согласие опекунского совета (если совладельцами собственности выступают дети или недееспособные граждане) и разрешение супруга-сособственника для пар, состоящих в разводе. Поэтому, чтобы ускорить продажу, нужно, в первую очередь, уделить внимание этим вопросам.

ТОП – 5 советов как продать квартиру дороже

Конечно, каждый продавец хочет извлечь максимальную выгоду от продажи своего имущества, что вынуждает применять некоторые хитрости.

Перепланировка

Квартира с раздельными комнатами имеет больший спрос. Если комнаты смежные, можно сделать перепланировку, обязательно узаконив ее в БТИ.

Визуальное восприятие играет огромную роль при покупке. Аккуратная ухоженная жилплощадь всегда привлечет внимание. Если не хватает средств, чтобы сделать дорогостоящий ремонт, можно приобрести «материалы-заменители» и, с их помощью, значительно преобразить помещение. Например, поклеить обои, имитирующие декоративную штукатурку, положить плитку «под мрамор» и т.д.

Искусственный ажиотаж

Важно чтобы потенциальный покупатель не чувствовал себя единственным претендентом. Даже, если нет других людей, желающих приобрести квартиру, можно попросить близких и родственников выступить в их роли, «случайно» прийти на просмотр в то же время, когда квартира демонстрируется покупателю и высказать свои намерения ее приобрести.

Нежелание продавать

Чтобы продать дороже, продавцу нужно быть немного актером, который должен продемонстрировать, будто бы он вовсе не хочет продавать такую супер квартиру, но его вынуждают обстоятельства. Одновременно стоит подчеркнуть все имеющиеся достоинства, которые он «и так не учел», озвучивая цену.

Грамотная реклама

Завлечение клиента – главная цель любого объявления. Нужно предоставить в объявлении лучшую информацию, качественные фото, где будут показаны все преимущества жилплощади.

Продажа квартиры, как показывает наша пошаговая инструкция — дело кропотливое, но, вполне доступное даже человеку, не сталкивающемуся ранее с подобными вопросами. Осведомленность в сфере продажи недвижимости может значительно сократить время поиска клиента, а также помочь увеличить стоимость продаваемого объекта.

Также вам будет интересно узнать, как продать квартиру, купленную за материнский капитал и как продать долевую квартиру, когда есть несколько собственников в долях.

Напоминаем, что всегда на связи наш юрист, который окажет всю необходимую помощь с оформлением сделки и проверкой юридической чистоты. Сэкономьте ваше время и деньги. Прямо сейчас запишитесь на бесплатную консультацию к нему в специальной форме на сайте.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector